编者短语

       在这个暑假，当又一批大学毕业生走向社会面临择业时，另一些大学生已经在他们的创业之路上迈出了第一步。观念坎儿、资金坎儿、技能坎儿……创业之路当然并不平坦，跨越一些沟坎儿是必然要付出的代价。本报特意选取了一些初见成效的大学生的创业故事，希望他们的“过坎儿”经验，能成为更多大学生的创业财富。

     “我觉得创业最重要的要先过‘心坎儿’。就是要转变创业观念，从自己能干的事情干起，慢慢‘滚雪球’。如果想得太大，走出第一步就很困难。”

       近日，在省会冠城苑小区一姓葛的住户家里，笔者见到了正忙着保洁的“大学生保洁队”的创始人赵强(化名)和杨浩(化名)。谈及自己的创业经验，戴着眼镜，仍是一副学生模样的赵强擦擦脸上的汗，笑着向笔者讲了他的“雪球理论”。

　　业绩 4个月有100多个客户

        熟练地调配玻璃水，灵活地使用玻璃擦……在户主葛先生家里，赵强和杨浩一副驾轻就熟的样子。地上摆满了玻璃水、除油剂、水桶等保洁用具。“这是个三室两厅的房子，还没入住，约有100多平方米，4个小时应该能完成，能挣到100元。”由于客户较多，赵强和杨浩没有时间接受采访，笔者便来到保洁现场，让他们一边干活儿一边聊。

        今年4月，同样毕业于石家庄劳动技工学校高职班，同样有创业志向的赵强和杨浩走到了一起，成立了省会首支“大学生保洁队”。“当时我们从网上看到，一些大城市经常发生家政服务方面的纠纷。我们就想成立一个高素质的保洁队。一来，不需要太高的成本；二来，只要肯干、干好，能让户主满意就能挣钱。”仍然书生气未脱的杨浩向笔者讲了成立保洁队的初衷。“我们不是专业的，但我们更用心每个角落。”秉承这种理念，4个月来，他们已经为100个家庭做了保洁服务，满意指数也比较高。目前，要求保洁的客户越来越多，为了适应不断扩大的业务量，他们又招了3个在校大学生。“我们现在每个人每月都能挣到2000元左右，将来收入会更好些。”赵强和杨浩很有信心。

　　感悟 大材也得从小处用

       “创业得一步步走，从能干的事干起。即便是大材，也得从小处开始用。”赵强说话很有些哲学味儿。

        成都保洁队成立之初，很多人就说他们是大材小用。家人亲属也表示反对，他们认为大学毕业该做体面的工作，怎么能给人打扫屋子呢？

       对此，赵强和杨浩也经历了思想斗争，好在他们在思想斗争中统一了思想，那就是：转变观念，敢于创业。靠劳动养活自己就是体面。“其实，很多事情看似能干好干，实际未必。保洁工作也是如此。”杨浩向笔者讲了他们第一次做保洁时的尴尬。

       那是个180平方米的新房子，站在房子中央，他俩都不知道从哪里干起。这还是次要的，关键是一系列问题难以解决，比如玻璃总擦不亮，地板上的污点总去不掉，玻璃擦总拿不住……

       从早上8时半到晚上9时多，整整折腾了12个多小时，他俩总算把第一单生意做完。结账时，他们非常担心户主不满意。没想到，户主多给了他们20元钱，原因是：态度认真干活负责。

       第一单生意也让他们收获了一条最重要的创业经验：善于学习，肯于吃苦。学习以提高专业技能，吃苦以让户主满意。

　　专家 创业精神先行至关重要

        虽然已小有成绩，但赵强和杨浩并不满足。他们目前的客户，主要是通过发放名片和被服务过的客户口耳相传获得的。他们打算成立囊括家政、搬家等多项服务的公司，不断扩大队伍和规模，打造一个高品质的保洁品牌。“当然，这需要一个过程，很可能是一个艰苦的过程。但我们只要脚踏实地，一步步来，终会走到那一天。”对于未来蓝图，两人表现得很清醒，也很自信。

        对大学生保洁队的创业表现，省会创业指导中心主任柴玉文给予了充分肯定。他认为，大学生创业固然需要知识、技能、经验等很多方面的准备，但有一点至关重要，那就是创业精神先行，创业精神包括强烈的创业冲动、明确的创业目标、一步步实现目标的计划，以及敢于吃苦、持之以恒的毅力等。“这两位大学生不但具有坚韧不拔的创业精神，而且能转变创业观念，塌下心来，从力所能及的‘业’创起，肯于吃苦，勇于坚持。我想，这种良好的创业精神一定会让他们慢慢实现自己的目标。”柴玉文说。
 

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